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négociation

La persuasion est un art.
Cette formation complète vous apprend à la maîtriser

SAVOIR

VENDRE

ET

NÉGOCIER

Objectifs de la formation

  • Réussir son entretien de vente pour augmenter son CA.
  • Défendre son prix et négocier les meilleures conditions.
  • Gagner en efficacité commerciale en optimisant son temps.

Pour quel public

  • Toute personne appelée à évoluer vers une fonction commerciale.
  • Vendeur, ingénieur commercial, technico-commercial, attaché commercial.
  • Prérequis : aucun.

Les points forts

  • Une formation complète pour acquérir les fondamentaux.
  • Une formation personnalisable aux besoins spécifique de votre entreprise.
  • Une implication active de tous les participants.
  • Des mises en situation ; des jeux de rôles de synthèse.
  • Une application immédiate des acquis.
  • Un accompagnement possible sur le terrain.

Avant le présentiel : autodiagnostic et vidéo

Programme

<span style=”color:#ffffff” class=”tadv-color”>JOUR 1 > Mener un entretien de vente en face à face</span> <span style=”color:#ffffff” class=”tadv-color”></span>

  • Réussir la prise de contact avec son client
  • Réaliser la découverte du client
  • Construire son argumentaire pour convaincre
  • Traiter les objections à la vente
  • Conclure l’entretien client

<span style=”color:#ffffff” class=”tadv-color”>JOUR 2 > Mener la négociation</span>

  • Différencier “vendre” de “négocier”
  • Construire sa stratégie de négociation
  • Traiter une demande de contrepartie
  • Appliquer les 10 règles d’or de la négociation
  • Gérer les situations difficiles

<span style=”color:#ffffff” class=”tadv-color”>JOUR 2 > Gagner en efficacité commerciale </span>

  • Démontrer son professionnalisme
  • Analyser son entretien